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踏入农资圈数年,她被称为“最美农资经销商”

2021-07-16
作者:   来自: 中国农资导报网
麦浪翻滚,满目金黄,“百里平川”新野大地,到处呈现一片丰收喜人景象。在仲夏时节,记者踏着麦浪、嗅着麦香,前往河南省南阳市新野县听“富岛增效”,访“翔燕富民”故事,撩起新野农管家农业服务公司“管家”王蕊真情助农的神秘面纱。

王蕊,一个像她名字一样美丽的姑娘,性格开朗、办事利落、热情好客。80后的她,虽说在新野农资圈只摸爬滚打了仅仅几年时间,但是她的名字在新野大地却是无人不知、无人不晓,当地人们都称她是最美农资经销商。

图为河南南阳新野农管家农业服务公司总经理王蕊在回访农户使用翔燕增值复合肥肥效情况。(潘辉/摄)

机缘巧合 背靠大树好乘凉

谈起和中海化学湖北大峪口公司的结缘,性格直爽的王蕊便打开了话匣子。王蕊说,在2017年秋一个偶然的机会,她有幸随着其它经销商第一次走进湖北大峪口化工有限公司,参加了一个考察订货会后,被中海化学湖北大峪口化工有限公司生产基地的规模和先进的生产工艺所吸引和震撼。当年,她就在麦播期间试探性的进了一车货即30吨左右拉回来试着卖。谁知,一些农户对来自湖北的肥料有抵触情绪,不被认可不敢用。无奈之下,她将这30吨富岛和翔燕增值复合肥免费送给她的老客户进行试用示范。经老客户试用后,都反映效果不错,都说肥效有劲,按种粮大户的说法就是好像在麦苗上涂了一层油似的,叶片油黑发亮、叶宽碧绿厚实,用其它品牌肥料的小麦叶片枯燥无光、后期发黄穗小籽瘪。到后期也不脱肥,一直到收麦子时营养还很充足,有的麦苗由于营养过盛甚至还出现了倒伏现象。就这样,经老客户的口口相传,当地农民朋友也就慢慢接受了富岛和翔燕增值复合肥了。这更给了她驰骋新野农资市场的极大信心。
王蕊说,最初她与公司的合作只能从零起步,先让有意向的客户进厂参观,然后建设示范田,组织观摩会,召开分享会,让农户自己亲眼见,亲耳听,趁热打铁组织订货会,帮助乡镇级经销商宣传销售。功夫不负有心人,第一年即2018年小麦肥料结束,她就销售了300多吨,数量虽然不多,但是让很多经销商和农户看到了满意的效果,有不少二级网店要做代理,看到效果的农户明年还要继续用,这给了王蕊很大的支持和信心。
于是,在第二年即2019年,王蕊就组织自己的经销商和种粮大户进厂参观中海化学湖北生产基地生产线,让农户和经销商亲身感受央企大品牌的规模和社会责任担当的实力。农民也就改变了对富岛和翔燕增值复合肥的看法了,加上示范田试用的效果明显,种粮大户和经销商慢慢就接受了这个品牌。在2019年,王蕊决定开始代理中海化学富岛和翔燕增值复合肥系列品牌肥料,当年就卖了800吨左右。随着示范效应的宣传和推广,越来越多的种粮大户就喜欢上了富岛和翔燕增值复合肥。去年,也就是2020年,王蕊成功的将富岛和翔燕增值复合肥卖出了1200吨左右。今年到年底估计可以卖到3000吨左右。
通过近三年的示范和推广,在大田作物上继续增量的情况下,王蕊又从去年即2020年开始在经济作物如大葱、黄瓜和洋葱上找准切入点,推广示范富岛和翔燕硝硫基增值速溶复合肥,争取在经济作物上也占领一席之地。目前,仅新野一个县就有1000多亩蔬菜瓜果经济作物在施用硝硫基富岛和翔燕增值水溶肥。
背靠中海化学这棵大树,王蕊对经销富岛和翔燕增值系列肥料充满了信心。王蕊说,代理中海化学富岛、翔燕系列增值肥料后,没有后顾之忧,能将精力集中放在为农民服务上,让更多的农民了解富岛、翔燕系列增值肥料,让更多的农户能用上富岛、翔燕系列增值肥料。

图为王蕊在给农户介绍翔燕增值肥特性。(潘 辉/摄)

热情服务 真心助农拓市场

在新野的田间地头儿,王蕊指着正在装车的大葱对记者说,为了给葱农搞好服务,我一年四季就闲不下来。主要是因为我们这儿一年四季都可以种植大葱。一会儿给葱农送肥料,一会儿又要给农户去打药,还要四处奔波帮助葱农找销路等等,天天在田间地头儿忙到晚上十来点回家是家常便饭。
为了打消葱农销售的后顾之忧,王蕊说,她四处打听、多方联系,帮助葱农销售大葱。为了建立长久的合作关系方便管理,她与葱农们签订了长期的合作供采销托管协议,由她的农管家农业服务公司为葱农直供种子、化肥和农药,然后联系收购商再将葱农的大葱和洋葱全部收走卖掉,解除了葱农卖葱的后顾之忧。
在新野采访时,王蕊非常自豪的对记者说,她在用心服务好葱农的前提下,也为自己成功开拓富岛和翔燕系列增值肥市场打开了门路,可以说是与农户成功实现了双赢。
总结近几年来推广富岛和翔燕系列增值肥的感受,王蕊说,最主要的就是真情服务、助农致富。这两年她的主要做法就是牢牢抓住经作大户和种粮大户进行合作,一点点的来占领当地市场。王蕊说,平时通过她的新野县农管家农业服务公司团队为种粮大户和经作大户传授施肥知识及病虫害防治技术,帮助农户搞好田间管理;二是为种粮大户和经作大户送去购销服务信息,帮助他们解除卖粮难、卖菜难之忧,让他们能集中精力搞好田间管理;三是为这些种粮大户和经作大户配备专业的配方肥和配方药,为高产增效、提质增效提供支撑。几年下来,王蕊在农资销售中早已练就了一身过硬的本领:她对当地主要农作物和经济作物的种植和管理方法了如指掌,什么时候该打药,什么时候该除草,什么时候该施肥,农户只需一个电话,王蕊就可根据季节和时间把所需的肥料和农药一并配齐、一步到位,让傻瓜种田的模式在她的客户面前全变成了现实,她也因此成了当地种植户真正的贴心“管家”。为了让更多的农户加入到她的农管家服务团队之中,她建立了大葱微信群、种粮大户微信群等,通过老客户互相推荐和介绍,让更多的人来认识中海化学生产的富岛和翔燕增值肥系列产品,以一腔热情,常年奔走在新野县的田间地头儿,用一心为农的真情为种粮大户和经作大户搞好服务,在助力农户脱贫攻坚中也成功实现了自己开疆拓土的宏伟夙愿。

图为王蕊在回访菜农使用翔燕增值高钾复合肥肥效情况。(潘 辉/摄)

志存高远 书写传奇创辉煌

新野是一个典型的农业大县,但由于农民连年使用单一的化学肥料造成土壤板结、酸化,土地盐碱化严重,庄稼的各种病虫害现象时有发生。因此,寻找一款既能改良土壤又能减量增效的肥料是王蕊近年来想的最多的心愿。在农资行业摸爬滚打多年的王蕊来说,坚持用心用情为农服务,将好的产品和信息引荐给农户,做一个“人见人爱”的农资人就是为父老乡亲奉献的最大财富。
自从与中海化学结缘后,王蕊也算是实现了她多年的夙愿。中海化学的农化服务团队也会经常组织农技人员来地里为农民现场进行施肥培训和作物病虫害防治指导,他们细心周到的服务赢得了当地农民朋友的认可。同时,也为王蕊在当地农资界享有良好声誉和话语权打下了基础。
在采访结束时,王蕊动情的对记者说:中海化学作为化肥国匠,承担起了央企“服务三农”的责任与担当,将最好、最优惠的化肥产品献给了广大农民,而我作为新一代的农资人,要抓住这一难得的契机,贡献一名县级经销商所有的力量。王蕊说,在中海化学的全力扶持和鼎力支持下,下一步她将继续与种粮大户和经农大户精诚合作,拓展土地托管业务,用中海化学的优质高效肥料和科学种地的最新理念,更好地为农民服务,为改良土壤、提质增效、家乡的脱贫攻坚尽一份绵薄之力。
三年来,王蕊将无悔的青春书写在新野广褒的大地上,将一腔赤诚用来服务新野农民的脱贫致富增收上,不仅获得了广大农民的交口称赞,也为王蕊潜心推广中海化学富岛和翔燕增值肥系列品牌赢得了市场。

图为王蕊在回访菜农使用翔燕增值高钾复合肥种植洋葱等经济作物的肥效情况。(潘 辉/摄) 


编辑:郝锐敏

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